Κανένας μεσίτης δεν μπορεί να έχει όλα τα ακίνητα. Κανένας όμως δεν χρειάζεται να τα έχει.
Η μεσιτική αγορά δεν σταματά στα ακίνητα που έχεις στο δικό σου χαρτοφυλάκιο.
Καθημερινά μπορεί να έχεις έναν πελάτη που ψάχνει ένα συγκεκριμένο ακίνητο, σε μια συγκεκριμένη περιοχή, με συγκεκριμένο budget. Την ίδια στιγμή, ένας άλλος συνάδελφος μπορεί να έχει ακριβώς αυτό το ακίνητο — αλλά να μην γνωρίζει ότι εσύ έχεις τον κατάλληλο πελάτη.
Εκεί ακριβώς ξεκινά η αξία της συνεργασίας. Το AKINHTA.GR δημιουργήθηκε για να φέρνει αυτούς τους δύο επαγγελματίες κοντά.
Γνωρίζεις τους δικούς σου πελάτες, έχεις τα δικά σου ακίνητα και δραστηριοποιείσαι στις δικές σου περιοχές.
Έχει τους δικούς του πελάτες, τα δικά του ακίνητα και τη δική του γεωγραφική κάλυψη.
Η συνεργασία πολλαπλασιάζει τις δυνατότητες και των δύο. Δεν χρειάζεται να χάσεις τον πελάτη σου, να παραχωρήσεις το ακίνητό σου ή να ανταγωνιστείς έναν συνάδελφο όταν μπορείς να συνεργαστείς μαζί του — αρκεί να υπάρχει ένας οργανωμένος τρόπος να βρεθείτε.
Ένας πελάτης σου ζητά διαμέρισμα στα Ιωάννινα, 2 υπνοδωμάτια, €120.000–€150.000. Έχεις τον πελάτη, όχι όμως απαραίτητα το κατάλληλο ακίνητο. Ένας συνεργάτης στο δίκτυο μπορεί να το διαθέτει ήδη. Εσύ έχεις τον πελάτη, ο συνάδελφος έχει το ακίνητο — η συνεργασία δημιουργεί τη συμφωνία.
Έχεις ένα εξαιρετικό ακίνητο προς πώληση, αλλά όχι αυτή τη στιγμή τον κατάλληλο αγοραστή. Ένας άλλος μεσίτης μπορεί να έχει ακριβώς αυτόν τον πελάτη. Καταχώρησε την προσφορά σου στο δίκτυο και δώσε σε έναν συνάδελφο τη δυνατότητα να τη συνδέσει με τον δικό του πελάτη.
Υπάρχει μια λανθασμένη αντίληψη στη μεσιτική αγορά: «Αν συνεργαστώ, θα μοιραστώ την προμήθειά μου.» Η σωστή ερώτηση όμως είναι: «Αν δεν συνεργαστώ, θα έχω καθόλου αυτή τη συμφωνία;»
Όταν μια συνεργασία δεν θα μπορούσε να πραγματοποιηθεί χωρίς τον άλλο επαγγελματία, το split της προμήθειας δεν είναι απώλεια — είναι το κόστος μιας συμφωνίας που διαφορετικά μπορεί να μην υπήρχε. Ο ένας φέρνει το ακίνητο, ο άλλος φέρνει τον πελάτη. Και οι δύο συμβάλλουν στη δημιουργία της συναλλαγής.
Δεν είναι άλλη μία δημόσια πλατφόρμα αγγελιών. Είναι ένα επαγγελματικό δίκτυο συνεργασίας μεταξύ μεσιτών και μεσιτικών γραφείων, όπου οι επαγγελματίες μοιράζονται:
Ακίνητα που διαθέτουν και μπορούν να αποτελέσουν αντικείμενο συνεργασίας.
Πελάτες και ανάγκες που αναζητούν συγκεκριμένα ακίνητα.
Επαγγελματίες που μπορούν να ενώσουν την προσφορά με τη ζήτηση.
Δεν περιορίζεσαι πλέον μόνο στα ακίνητα που γνωρίζεις και στους πελάτες που έχεις ήδη.
Μπορεί να έχεις πελάτη στην Αθήνα και ανάγκη για ακίνητο στα Ιωάννινα, στη Θεσσαλονίκη ή στην Κρήτη — χωρίς να γνωρίζεις προσωπικά όλους τους μεσίτες της Ελλάδας.
Όταν ένας πελάτης ζητά κάτι που δεν έχεις, αντί να του πεις «δεν έχω κάτι αυτή τη στιγμή», αναζητάς συνεργασία μέσα από το δίκτυο.
Περισσότερα ακίνητα + περισσότερες ζητήσεις + περισσότεροι επαγγελματίες = περισσότερες πιθανότητες να δημιουργηθεί μια συναλλαγή.
Η μεσιτική εργασία γίνεται πιο οργανωμένη όταν η συνεργασία δεν βασίζεται μόνο στο «ξέρω κάποιον».
Κάθε νέο γραφείο στο δίκτυο μπορεί να γίνει ένας νέος συνεργάτης — και κάθε νέος συνεργάτης μπορεί να οδηγήσει σε μια νέα ευκαιρία.
Χωρίς συνεργασία
Με συνεργασία
Η διαφορά δεν είναι το ακίνητο. Η διαφορά είναι το δίκτυο.
Η συνεργασία πρέπει να είναι ξεκάθαρη από την αρχή. Πριν προχωρήσουν οι δύο πλευρές, γνωρίζουν τους όρους της συνεργασίας και τον τρόπο κατανομής της προμήθειας — έτσι αποφεύγονται παρεξηγήσεις και δημιουργείται ένα πιο επαγγελματικό πλαίσιο συνεργασίας. Ξέρεις με ποιον συνεργάζεσαι, ξέρεις τι προσφέρει, ξέρεις τι ζητά, ξέρεις τους όρους της συνεργασίας.
Η αγορά έχει χώρο για όλους τους επαγγελματίες που λειτουργούν σωστά. Ένας συνάδελφος δεν είναι πάντα ο ανταγωνιστής σου — μπορεί να είναι ο άνθρωπος που έχει το ακίνητο που χρειάζεται ο πελάτης σου. Και εσύ μπορεί να είσαι ο άνθρωπος που έχει τον πελάτη που χρειάζεται το ακίνητό του. Η πραγματική δύναμη ενός επαγγελματία δεν βρίσκεται μόνο σε όσα έχει — βρίσκεται και στο δίκτυο ανθρώπων με τους οποίους μπορεί να συνεργαστεί.
Μην προσπαθείς να έχεις τα πάντα. Δημιούργησε το δίκτυο που σου επιτρέπει να βρίσκεις τα πάντα.
